“刘哥，忙着呢？”我敲门进入刘明杰的办公室，笑着说道。

“嘿，忙啥，就等你呢！”刘明杰笑着说道：“来，坐坐，尝尝我的安吉白茶。”

我坐下来，端起茶杯，先是闻了一下，一股子清香扑鼻而来，浅尝一口，慢慢咽下去，这股清香自喉咙传到口腔，给人一种幽静舒适的感觉，霎时间，好似天地之间一片祥和安康一般。

“好茶！”我轻轻说了一句，双眼微闭，好似在品茗一般。

“哈哈哈，你懂就好。”刘明杰好似得遇知己一般，非常开心。

“货送过来了？”

“嗯，在楼下，我兄弟在卸货。”我笑着说道。

“嗯，可以，昨天送来的面包反响不错，学生们都还比较喜欢，一个课间就卖光了，这生意能做，合同带来了嘛？”刘明杰笑着说道。

“带来了。”我赶紧把空白合同拿出来，递过去。

“价格的话，咱们降一点，按照1.4元一只算，也就是14元/斤，我们学校这边零售是2元一个，保留30%的毛利。。。。。。然后是返点，你得给我返20个点，有没有问题？”刘明杰说道。

“没问题。”我直接点头道。

本来计划卖1.1元一个面包的，都有超过一半的纯利润，现在刘明杰主动给提了0.3元一个，然后要20个点的回扣，算下来才0.28元，那意味着每个面包我还能多赚2分钱，算上增值税的话，也不过是把这2分钱再算进去，等于我还是赚原来1.1元一个面包的50%的纯利润，这生意还有啥说的。

其实完全反过来说，刘明杰并没有赚我的钱，他赚的是学校的钱，这个账这么算过来，就比较清晰了。

很快，我们两人把名字一签，公章一盖，合同正式生效。

“刘哥，以后小弟就靠你照应了。”我笑着说道。

“相互照应，第一次见面我就看你小老弟顺眼，年纪轻轻，知进退，识大体，你老哥我这人没多大本事，但是看人这一块还是很准的，以后你能成大才，到时候别忘了老哥就行了。”刘明杰笑着说道。

“嘿，这嗑唠的，老弟也不是那样人，再说，我从小我爷爷就教育我：吃水不忘挖井人，小弟这一路走来，全靠您和王哥这些贵人相助。。。。。。”

好话谁不会说，关键是你得说到位，恰合时宜！

如果我是三四十岁的老油子，说这样的话，人家

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