“据我了解，虽然，我们的药品目录是全国统一的，但是，在销售区域的划分、人员配置上还是有区别的。”

齐明亮给了袁媛一个愿闻其详的手势。

袁媛像是得到了鼓励。她索性站了起来，走到投影电视机边。

刘勤默契的把画面翻到了试验项目的详细讲解页，把手里的翻页器交给袁媛，便走到会议桌边坐下，听袁媛发挥。

“简单说，越是客户集中、市场份额大、销售量高的地区，越是会配置更多的销售人员，获得更多的资源支持。这样的配置看上去合理，但是，往往忽略了没有得到资源倾斜地区的潜在市场价值。

像厦门这样的城市。由于药品销售量不大。销售人员的配置就很有限。一个销售不仅要跑市一级的医院，周边的地级市医院也要负责。这对销售的时间压力就非常大。

而且，由于三甲、二甲，还有地区小医院对药品的品类需求不同。比起大城市的销售，这里的销售需要负责的药品量小且杂。

医院多、药多，需要跑的医院又很分散，这对销售的精力分配、工作效率都是很大的挑战。”

在袁媛一长段的叙述过程中，刘勤偷偷观察了派诺的项目组成员：无一例外，都是出乎意料的惊讶。

一个小助理，还是个外包工。大家对她的要求和期待无非是为大秘打打下手，为销售收集收集报表、贴贴报销单。

袁媛竟然能在杂而看似没有价值的打杂工作里，发掘出这么多的信息，还能有这么细致的观察和分析。实在让人刮目相看。

更难得的是，即便是临时起意被cue到台上，袁媛逻辑清晰的讲演“台风”也完全不输一个职场老手。

刘勤再去看齐明亮。他倒是神情淡定。不过，神态松弛的脸上露出了赞许的神色。

“按你刚刚的分析来看，我们的数字化转型目标重点：提升销售的工作效率。

让销售能够更合理的安排工作流程，减少不必要的时间、精力消耗，应该是很准确的。

可你说的是，销售额的增长？”

齐明亮的语气不是质疑，只是提醒袁媛，说了这么多，还没有点到她要表达的重点。

“是，”袁媛淡定接话。

她轻轻按了下手中的翻页器。一束激光的笔触点到了PPT画面的柱状图上。

“我这里列出了近5年来，厦门销售的销售额变化：平稳中略有提升

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